Светлана Крылова — мастер фэн-шуй. Наша задача заключалась в том, чтобы привлечь внимание предпринимателей и бизнесменов, познакомить их с принципами фэн-шуй и предложить консультации для улучшения жизни и развития бизнеса.
Это был период расцвета инфобизнеса: все снимали Reels, строили воронки продаж — это было очень модно. Мы тоже работали в этом направлении: набрали в сумме 70 000 подписчиков в разных социальных сетях, проводили вебинары. Всё это работало, но приводило клиентов на очень низкий средний чек. Однако задача заключалась в привлечении платёжеспособной аудитории, ведь фэн-шуй — это, прежде всего, строительство, выбор недвижимости, подбор помещений для бизнеса и так далее. Это высокие чеки, а аудитория социальных сетей не подходила под наши цели.
Я начала размышлять: как привлечь нужную бизнес-аудиторию, если никто не знает, кто такая Светлана Крылова и, тем более, что такое фэн-шуй? И тут мне пришла идея снять художественный фильм, в котором рассказать настоящую историю Светланы. Показать, как фэн-шуй помог ей самой, и встроить в фильм воронку продаж. Помните ролики в соцсетях, когда эксперт говорит: «Напиши в комментариях слово “гайд” — и получишь подарок»? Здесь идея была похожей: вы смотрите фильм, а затем Светлана прямо в камеру предлагает перейти по QR-коду и получить гайд. Мне эта идея показалась гениальной.

Мы сняли такой фильм, придумали, что получит зритель, создали воронку в Telegram. Далее стояла задача привлечь ту самую платёжеспособную аудиторию. Тогда я решила назвать все это мероприятие: «Первый художественный PR-фильм для бизнеса с воронкой продаж». Я не говорила: «Приходите смотреть фильм про Светлану Крылову и фэн-шуй». Я заявила, что это уникальный бизнес-инструмент, которого еще нет в России. Мы арендовали кинотеатр для премьеры.
Как собрать людей в кинотеатр — это отдельная история. Скажу кратко: у нас был полный аншлаг, не хватило более ста билетов, люди звонили и просили разрешить им присутствовать стоя! Позже пиар-специалисты, присутствовавшие на премьере, отметили, что это был блестящий PR-ход.
В тот день Светлана провела пресс-конференцию прямо со сцены. Помимо показа фильма, она выступила с прогнозом на следующий год, рассказала о фэн-шуй и его возможностях для жизни и бизнеса. Небольшой спойлер: на следующее утро Светлана уже была в офисе Москва-Сити и проводила фэн-шуй аудит для владельца строительной компании.

Но это ещё не всё. Если вы знаете, что такое ситуативный маркетинг и умеете его использовать, то, как говорится, успех вам обеспечен. Именно в тот момент квадроберы были на пике популярности: о них писали и говорили во всех новостях. Эта тема балансировала на грани, словно по лезвию ножа.
Я приняла решение нанять актёров, чтобы они сыграли роль квадроберов. Это было рискованно и провокационно. Но результат не заставил себя ждать — уже на следующий день фраза «я проснулся знаменитым» стала для нас актуальной как никогда. Наше мероприятие обсуждали во всех социальных сетях.
Презентация первого художественного PR-фильма для бизнеса с воронкой продаж вызвала бурю эмоций.
Мне писали знакомые: «Ирина, к каким знакомым сторис не зайду, везде вы!»

Смотреть фильм

Многие задумываются, как вырваться из баннерной слепоты. Всем преподают одни и те же инструменты, а рынок меняется настолько быстро, что то, что работало месяц назад, уже перестаёт приносить результат. Как привлекать клиентов? Как создавать PR-кампании? Как сделать так, чтобы о тебе узнавали?
Я не устану повторять: креативное мышление, свежие идеи и нестандартный подход всегда выделят вас на фоне конкурентов.